Статья в газете Теком-Ростов

10 лет программам поддержки местной компьютерной индустрии

В России очень многие компьютерные компании состоят в программах Intel Product Integrator, Intel Reseller Program. Они обеспечивают фирмам возможность получения квалифицированной технической и маркетинговой поддержки, программы обучения и другие возможности. Поскольку такая система действует уже достаточно давно, кажется, что так было всегда. А на самом деле с начала действия программ поддержки местной компьютерной индустрии исполнилось всего 10 лет!

К 10-летию этого события корпорация Intel приготовила пресс-конференцию, на которую специально приехал вице-президент корпорации Intel, директор подразделения Sales and Marketing group Ананд Чандрасехер. Его имя очень известно в хайтек-среде, поскольку именно его коллектив разрабатывал первую платформу Intel - Centrino, которая пользуется огромным успехом в мире. Кстати, с этим этапом работы с ним связана очень интересная история. Когда ему давалось это трудное задание (ведь никто не знал в тот момент, как эту экспериментальную платформу воспримет рынок) и, как это принятно в Intel, с большими планами, Ананд Чандрасехер дал обет, что если планы будут выполнены, то на ежегодной конференции сотрудников Intel он публично обреет себе голову наголо. Как уже видно, результаты превзошли все самые нескромные ожидания, и Ананду ничего не оставалось сделать, как выполнить обещание.

Как рассказал Ананд Чандрасехер, программа Intel по поддержке канала сбыта была объявлена в 1995 году в Австралии и Китае. В то время в ней участвовало всего 200 дилеров, а сейчас ее преимуществами пользуются до 160 тысяч реселлеров и около ста дистрибьюторов, имеющих складские помещения в 112 странах.
В настоящее время программа поддержки смещает акцент в сторону развивающихся рынков. Если в 1995 году их объем составлял 15%, то в 2005 году, по прогнозам, он достигнет 38%. Причем если работа на готовом рынке формально означает исключительно продажу готовых решений, то в развивающихся рынках Intel в большей степени формирует ИТ-инфраструктуру, которую даже можно назвать ИТ-обществом. Это куда интереснее как компании, так и потребителям - последние получают весь комплекс высоких технологий, а производитель - большие возможности развития бизнеса.  
Сейчас стратегия поддержки местной компьютерной индустрии представляет собой пирамиду. В самом основании ее стоит программа Intel Reseller Program. Она открыта для всех компаний, желающих воспользоваться поддержкой Intel для расширения своего бизнеса и увеличения продаж продукции с торговой маркой Intel. Сейчас в ней состоит около 120 тысяч компаний по всему миру.

На втором, более высоком уровне стоит программа Intel Product Integrator. Ее участники занимаются производством и продажей компьютеров на базе продукции Intel в штучной упаковке. В ней состоят уже 42000 членов. И наконец, на вершине стратегии находятся 1500 компаний, имеющих статус Intel Premier Provider. Это реселлеры и поставщики готовых решений, которые стремятся к лидерству и доказали способность разрабатывать готовые решения для настольных персональных компьютеров, мобильных или беспроводных систем. Данный статус дает большие преимущества. Так, обеспечиваются более гибкие замены продукции по расширенной гарантии. Intel идет навстречу партнеру и доставляет заменяемый продукт ранее, чем вышедший из строя компонент будет доставлен в Intel. Компании предоставляется помощь высокопрофессиональных обученных специалистов - они проводят различные семинары, знакомят сотрудников с новым оборудованием, обучают их применению новых технологий. Естественно, партнеры со статусом IPP получают право первыми демонстрировать и представлять разнообразные новинки Intel. И кроме того, они получают круглосуточную техническую поддержку - это позволяет еще быстрее решать проблемы и находить выход из трудной ситуации.
В России статус Intel Premier Provider имеют 132 компании. Они обеспечивают более 60% продаж персональных и мобильных компьютеров и более 90% продаж серверной продукции. В Ростове данный статус имеют компании "Форте", Computer-City и Imango.

Как и вся компьютерная экосистема, программа поддержки местных производителей постоянно совершенствуется, приобретает новые черты. В 2005 году во многих городах, в том числе и в Ростове-на-Дону, пройдут две конференции Intel Channel Conference (ICC), на которой участники получают информацию о возможностях правильного ведения бизнеса, сотрудники Intel рассказывают о новых продуктах, дают инструментарии и ресурсы. Надо отметить, что эти мероприятия проводятся в 53 городах СНГ, тогда как в остальном пространстве региона EMEA (все государства Европы, Ближнего Востока и Африки) они состоятся в 59 городах. Это говорит о важности нашего рынка для Intel, о его перспективах и значении для мировой хайтек-индустрии. Местные партнеры теперь могут участвовать в различных мероприятиях, которые проводит Intel, - например, в "Неделе цифровых технологий". Как мы помним, эта неделя стала настоящим событием для ростовчан, и многие компании получили новых клиентов после того, как они <засветились> в ней. Важность программы подчеркивает тот факт, что участие в ней дает возможность партнеру стать лидером рынка. Пример: компания Lenovo во многом благодаря сотрудничеству с Intel превратилась из заурядной фирмы в корпорацию, которая сейчас входит в тройку лидеров по всему миру. Кто не мечтает об этом? Главное - правильно распоряжаться имеющимися ресурсами и эффективно управлять компанией.

Правильное применение возможностей партнерской программы всегда находится в компетенции топ-менеджеров местных партнеров. Кто-то может ими не пользоваться, а кто-то, наоборот, получает от этого такие "пряники", о которых многие могут только мечтать. Все это зависит от многих факторов. Но объективно следующее: в том числе с помощью этой программы Россия устранила свое технологическое отставание от Запада. Если процессор i286 появился в стране через пять лет после выхода, i486 - через 20 месяцев, то начиная с Pentium MMX системы на его базе представляются в нашей стране сразу после анонса во всем мире. Это то преимущество, которое не дает России оказаться на затворках индустрии, а значит, мы можем рассчитывать на то, что мы можем иметь дома, в офисах и на производстве самое современное оборудование.
В заключение скажем, что на пресс-конференции прозвучал новый фокус программ. С 2006 года Intel будет тщательно способствовать тому, чтобы местные партнеры продавали уже не персональные компьютеры под своей торговой маркой, но и ноутбуки. Это позволит сделать такие решения более доступными, их сервис более качественным, а мир - более мобильным. А ведь это то, к чему мы все стремимся.

Сергей Ванюков


Весь номер

Новости партнеров:


Тесты, обзоры, статьи, аналитика
Инновации в медицине
Тема инноваций в области медицинских товаров является актуальной и касается каждого. Сегодня использование больших данных, искусственного интеллекта и других технологий стимулирует внедрение медицинских новшеств по всему миру. Новые методы профилактики, диагностики и контроля заболеваний, а также инновационные препараты и техники для мониторинга и лечения обещают значительно улучшить качество жизни людей.
CRM системы для повышения B2B продаж
CRM – оченеь эффективный инструмент для повышения продаж в сегменте B2B. Платформа удобна менеджерам для фиксации каждого шага работы с клиентом, руководителю – для контроля работы сотрудников и получения оперативной аналитики.
Обзор лучших QLED телевизоров, которые есть в наличии в 2023 году
Любите посмотреть кино или поиграть? Для этого созданы QLED-телевизоры. В его основе – технология квантовых точек, которая позволяет достичь максимально точной цветопередачи и делает цвета более яркими, насыщенными и живыми. В результате вы получаете невероятное изображение, которое намного превосходит возможности других ТВ.
Гиперконвергентные инфраструктуры
С постоянным развитием информационных технологий и расширением объемов данных компании сталкиваются с необходимостью улучшить свои IT-инфраструктуры, чтобы обеспечить эффективное хранение, управление и обработку данных.
Бесплатные мероприятия в Москве Cоветы Путешественникам —
как мы переехали
в Мексику
Свежий номер газеты Телеком

«ТелеКом» уходит в интернет!

Как вернуть исчезнувшие контакты на iPhone после обновления iOS?

Мобильный телефон в отпуске – особенности использования и вероятные поломки

Brosco - модные аксессуары для вашего телефона

EmailMarket – онлайн платформа для поиска лучших специалистов в email маркетинге

Большие возможности при разумной цене смартфона Lenovo A Plus

Квадрокоптеры – история вдохновения

Больше возможностей для email-рассылок за умеренную стоимость с SendPulse

Mestel MO900 – семейная микроволновка

Сколько стоит ремонт ноутбуков и куда стоит обращаться в первую очередь?

Заряд бодрости и оптимизма

Внешние зарядные устройства для мобильных телефонов и девайсов

Аккумуляторы для фотоаппаратов и видеокамер

Как выбрать недорогой китайский смартфон

Возврат обеспечения заявки на участие в тендере

Оптические делители

Восстанавливаем потерянные данные программой EaseUS Data Recovery Wizard

Бронебойный высокопроизводительный смартфон Blackview BV 8000 PRO

Autodesk Vault – компоновка и возможности

Как защитить сайт от вирусов

SSL сертификат – зачем он нужен и какой тип выбрать

Как выбрать проектор для домашнего кинотеатра

Коротко о электрогриле Wollmer S807

Керамика в электротехнике и энергетике

Ремонт планшета Леново

В чем преимущество серверной стойки перед шкафом

Прочный деловой смартфон с неплохими характеристиками и стильным дизайном - Doogee T5S

Запчасти для ноутбуков: плюсы оригинальных комплектующих

Такие разные чехлы и аксессуары от Apple

От яичницы с беконом до шокера. Какими бывают чехлы для смартфона

Причины для замены дисплея на iPad Air 2

Картриджи для ленточной библиотеки – выход для хранения данных

Спидтест интернета с инструкцией устранения проблем представлен на новом ресурсе

Выбираем портативное зарядное устройство

Лучшие смартфоны от производителя Homtom

Выбор мастерских по ремонту гаджетов

Сопровождение 1С: быстрый способ избавиться от проблем

Риски использования одноразовых номеров

Как правильно построить и организовать техническую поддержку ИТ инфраструктуры компании?

Можно ли заправить картридж принтера самостоятельно?

Обмен Perfect Money: возможности собственного обменника и альтернатива порталов мониторинга – что выбрать?

Аренда звука – правильное решение при организации мероприятий

VK70604N: продуманная фильтрация и максимальная практичность

Winter is coming: как выбрать снегоуборочную машину для дома

Особенности выбора сервера 1С

Как ускорить старый ноутбук

Продвигаете сайт? Загляните в соцсети. 5 причин важности маркетинга в социальных сетях

Феноменальная история эволюции WordPress. Путь самой используемой системы управления контентом

ТОПовые игровые ноутбуки

Подписка на новости


Информация

Copyright © 2005-2017
technograd.com


Разработка проекта: Издательский дом RMG

E-mail:
[email protected]

Редактор:
[email protected]

Реклама:
[email protected]

Тел. +7 (863) 272-66-06

о проекте>>

Рейтинг@Mail.ru