Fujitsu Siemens - курс на российские регионы

Корпорацию Fujitsu Siemens знают многие корпоративные компьютерщики. Эта техника занимает по праву лучшие места во многих крупных компаниях и банках. Теперь торговую марку Fujitsu Siemens можно будет увидеть чаще в нашем городе - корпорация начала активное вхождение в регионы. Свидетельство этому - появление в Южном федеральном округе собственного представителя Игоря Смоляницкого. Об этом и других аспектах деятельности пошла речь на пресс-конференции, которая прошла 23 июня в конгресс-центре гостиницы Don-Plaza. "Компания Fujitsu Siemens была образована 1 октября 1999 года путем слияния компьютерных подразделений корпораций Fujitsu Ltd и Siemens AG", - рассказала директор по развитию бизнеса представительства Fujitsu Siemens в России и СНГ Анна Чуркина. Несмотря на молодость, 30-летний опыт работы основателей в сфере информационных технологий позволил корпорации очень скоро выйти на лидирующие позиции в мировом компьютерном рынке. Fujitsu Siemens имеет собственные заводы, и стоит отметить, что по сравнению с другими компаниями в ней очень небольшой штат сотрудников. Однако это же говорит об эффективности управления и производства. Fujitsu Siemens выпускает полный спектр компьютерной техники: от КПК до серверов. На российском рынке компания занимает четвертое место на рынке ПК, пятое - на рынке серверов на платформе Intel, третье - на рынке мобильных систем и первое - на рынке КПК. Fujitsu Siemens имеет большое число партнеров по сбыту: более трехсот фирм авторизованы, а еще большее число продают технику производителя время от времени. Вся продукция Fujitsu Siemens делится на две категории: профессиональную и для домашнего пользования. В соответствии с ними продукты имеют те или иные функциональные возможности. Это относится и к КПК, и к ноутбукам. Пожалуй, только серверы "заточены" исключительно на корпоративную аудиторию - пока домашние пользователи в них не нуждаются. В сегменте настольных ПК имеется три линейки: профессиональные ПК Esprimo, графические станции Celsius и тонкие клиенты Futro. Особо остановимся на первой, тем более что именно Ростов-на-Дону стал первым региональным центром, в котором Fujitsu Siemens представила новый глобальный бренд Esprimo. Семейство Esprimo исполняются в различных конструктивах: ультракомпактный десктоп (серия С), компактный десктоп (серия Е), Microtower (серия Р). Однотипная платформа системных плат упрощает работу пользователей (и сисадминов), а наличие одинакового BIOS для всех систем позволяет с легкостью модернизировать программную начинку платы, благо найти теперь в дебрях сайта новую прошивку очень легко. Персональные компьютеры делаются на базе различных процессоров: от Celeron до Pentium D. Это позволяет пользователю выбрать тот уровень производительности, который ему необходим. Все компоненты многократно проверяются и тестируются, поэтому надежность компьютеров находится на очень высоком уровне. Стоит отметить эргономику ПК, например, очень низкий уровень шума (менее 30 дБ). В комплект к компьютеру вкладывается большой набор программных средств, который повышает его управляемость. И, естественно, большое внимание уделяется безопасности - в корпоративной среде это очень важно. Компания предлагает три варианта конфигураций - value4you, built4you, made4you - которые различаются тем, насколько система может быть построена под индивидуальные потребности клиента. В Европе время от заказа до поставки занимает 10 часов, в России же при идеальных условиях без таможенного оформления - 10 дней. Модельный ряд серверов Primergy включает большое количество моделей от бюджетного класса до сложных многопроцессорных систем. Собственное производство системных плат позволяет сделать очень надежные системы - в серверной продукции отказоустойчивость должна быть максимальной. Это ценят и клиенты. Как сказал представитель Fujitsu Siemens в ЮФО Игорь Смоляницкий, руководство ОАО "Ростсельмаш" признало, что именно техника их компании подходит наилучшим образом для внедрения системы SAP R/3. Это весомый аргумент для других заказчиков. Компания делает большой упор на экологичность своей продукции. Так, ПК будут соответствовать закону RoHS за полгода до вступления его в силу (январь 2006). Все платы паяются по бессвинцовой технологии в азотной атмосфере. Батареи ноутбуков не содержат кадмия и ртути. Компанией открыт центр утилизации в Паденборде, который позволяет утилизировать до 98% электронных компонентов. Любая техника нуждается в качественном сервисе. И этот фактор особенно важен, поскольку в бизнесе Fujitsu Siemens большую роль играют корпоративные клиенты. В настоящее время проводится аудит сервисных центров - это позволит сделать одинаково высокий уровень обслуживания. Результаты работы за 2004 год впечатляют - прирост составил более 36% оборота. Была запущена новая программа поддержки партнеров, кроме того, компания открыла клуб FSC. Для его членов компания готовит специальные предложения, которые могут быть очень интересны и востребованы. В 2005 году Fujitsu Siemens гораздо большее значение стала уделять регионам. Это произошло в результате анализа деятельности в прошлом году. В нем доля региональных компаний в обороте составила 40%, а количество региональных партнеров - 60%. В масштабах России доля ЮФО занимает 6% от оборота компании. Динамика роста по региону составила 15%. В планах компании в нашем регионе состоит увеличение доли до 10%, а роста - до 30%. Фокус в ЮФО сделан на мобильные решения и серверы Primergy. Также будут укрепляться позиции в сегменте малого и среднего бизнеса - эта прослойка у нас очень развита. Отдельно стоит отметить программу кредитования малого и среднего бизнеса, которую совместно с Fujitsu Siemens ведет "Внешторгбанк". Как отметила Надежда Карисалова, советник старшего вице-президента ОАО "Внешторгбанк", она была запущена в июле 2004 года, и результаты работы позволяют говорить о ее успешности. По ее условиям компания может получить микрокредит на сумму до 800 тыс. руб. и сроком до двух лет и кредит на развитие бизнеса на сумму до 28 млн. руб. и сроком до трех лет. Клиенты должны иметь действующий доходный бизнес, наличие опыта от шести месяцев и залог под обеспечение. Минимальное время рассмотрения кредита составляет от трех дней для микрокредитов и до девяти дней для кредитов на развитие бизнеса. В качестве залога может быть практически любое имущество: недвижимость, оборудование, товары в обороте. Его оценка осуществляется банком самостоятельно, поэтому отсутствуют лишние расходы перед получением кредита. Ставка обычно составляет от 14 до 24 процентов. Что ж, как видно, даже большие корпорации поняли, что Россия сильна не только одной столицей. ЮФО очень привлекателен для мировых компьютерных компаний - это показывают результаты работы Fujitsu Siemens. Как нам кажется, с новой политикой работы этот год должен стать для нее еще более успешным. Сергей Ванюков
Весь номер

Новости партнеров: