Microsoft идет в регионы с партнерской программой
В начале года Microsoft объявила о расширении своей маркетинговой программы "Торговый партнер Microsoft", серьезно изменив при этом инфраструктуру распространения программных продуктов. Теперь доступ к партнерским преимуществам открыт и для небольших компаний-сборщиков ПК, желающих предустанавливать лицензионные программные продукты на свои компьютеры. А чтобы налаживать работу с партнерами в широком канале в шести федеральных округах России, определены семь компаний, получивших статус "региональный дистрибьютор". Они будут поддерживать региональные склады продукции ведущего разработчика ПО (Ростов-на-Дону, Саратов, Волгоград, Иркутск, Новосибирск, Екатеринбург). При этом уже имеющиеся московские дистрибьюторы продолжат свою работу в регионах, а в их штате в некоторых региональных отделениях появятся "персональные консультанты" Microsoft (в их сфере деятельности находятся вопросы лицензирования, правила продажи, логистика, информационная поддержка по специальным предложениям и т.п.).
Кроме того, с февраля запущена в действие еще одна новая программа - "Менеджер по работе с поставщиками ПК", ориентированная на средний сегмент сборщиков (600-3000 системных блоков в год). В штате Microsoft появились 27 новых сотрудников в 24 крупнейших городах, в задачу которых входит непосредственная работа со сборщиками. На новых менеджеров возлагаются обязанности обучения торгового персонала компаний-участников технике продаж ПК с предустановленным ПО, тренинги по предустановке ОЕМ-версий операционных систем Windows, консультирование относительно свойств и особенностей лицензирования продуктов Microsoft, участия в различных маркетинговых программах.
В Южном федеральном округе на эти должности назначены следующие специалисты: в Волгограде - Виктор Чадаев; в Астрахани - Анатолий Новомлинский; в Ростове-на-Дону - Андрей Морозов; в Таганроге - Андрей Галустов и в Краснодаре - Юрий Канус.
Как отмечают эксперты, такие шаги навстречу малому и среднему бизнесу являются необходимостью, которая диктуется развитием рынка. По словам директора департамента по работе с организациями малого и среднего бизнеса "Майкрософт Рус" Виталия Постолатия, "Сейчас идет активная покупка лицензионного ПО компаниями крупного и среднего бизнеса. В этом сегменте, можно сказать, пришло ясное осознание того, что это совсем не дорого и гораздо надежнее и безопасней".
В результате реализации новых программ Microsoft планирует в течение года привлечь к прямому сотрудничеству порядка 800 сборщиков в рамках программы "Менеджер по работе с поставщиками ПК" и порядка 1200 - в рамках программы "Торговый партнер Microsoft".
Петр Соколов
Весь номер
Новости партнеров:
новости
