Обеспечивая растущий спрос на лицензионное ПО
По данным компании Microsoft, сейчас более 50% новых компьютеров продаются в нашей стране с предустановленной операционной системой. В 2005 году их было около 40%. И особенно быстро растет спрос на “лицензию” в корпоративном секторе, сегодня уже мало кто рассчитывает “организовать” компьютерную сеть предприятия на пиратском софте — в любом случае обойдется дороже.
И огромную роль в обеспечении спроса на лицензионное ПО играют такие гранды, как Sunrise — одна из старейших федеральных сетей розничных магазинов по продаже компьютерной и цифровой техники, активно развивающая свою торговую, сервисную и дистрибьюторскую деятельность в 32 городах России. Ростовский филиал был основан в 1993 году и теперь на протяжении последних лет уверенно занимает лидирующие позиции на местном компьютерном рынке. Начинали с комплектующих, а сегодня Sunrise в Ростове-на-Дону – это три крупных компьютерных салона со штатом более 100 сотрудников и приоритетом на продаже готовых решений — то есть компьютеров, полностью подготовленных к работе (они собраны квалифицированными специалистами, настроены и протестированы) с предустановленной операционной системой Windows.
Свой успех компания не в последнюю очередь относит на счет участия в партнерской программе Microsoft, что подразумевает регулярные тренинги для технического персонала и продавцов, консультации, качественные материалы для грамотно выстроенного маркетинга. Ведь пользователи выбирают не просто надежных поставщиков с широким ассортиментом компьютерной техники по доступным ценам, но и тех, кто сопровождает их после покупки, обеспечивая сервис и техническую поддержку.
Однако около трети новых компьютеров поставляются на рынок небольшими компаниям, собирающими от 600 до 3 тысяч ПК в год. Теперь и они могут стать участниками партнерских программ Microsoft (http://www.microsoft.com/Oem/Russian/Benefits/TradePartner/Default.mspx). Обучающие программы для персонала, в том числе по предустановке ОЕМ-версий Windows и продажам, техподдержка и консультации по лицензированию ПО от мирового лидера, — все это шанс для развития небольших поставщиков. Полностью отвечать растущему спросу на лицензионное ПО —это заметное маркетинговое преимущество. Кроме того, практику расширения бизнеса таких сборщиков за счет установки и обслуживания компьютерных сетей небольших частных компаний вне партнерских программ Microsoft представить себе трудно.
Ну, и помимо чисто утилитарных преимуществ, есть еще один важный фактор. Большинство потребителей, как частных, так и корпоративных, предпочитают лицензионное ПО, потому что это определенный атрибут принадлежности к цивилизованной части сообщества. И соответствовать темпам этой тенденции смогут только те компьютерные компании, которые сами ведут цивилизованный бизнес.
Петр Соколов
Весь номер
Новости партнеров:
новости
