Партнерский саммит Cisco: вместе мы победим!

В прошлом году ежегодный партнерский саммит компании Cisco проходил на Гавайях. Тогда в своем докладе Кит Гудвин, старший вице-президент по работе с каналами продаж, заметил, что на безоблачном горизонте бизнеса появились тучки... Кто мог тогда подумать, что эти тучки вскорости обернутся ураганом?

Впрочем, компанию Cisco происходящее в мировой экономике не пугает. В подтверждение, выступая на партнерском саммите этого года (он прошел 2-4 июня в Бостоне), К. Гудвин привел случай из личной жизни. Несколько лет назад в Калифорнии сильный циклон покалечил его сад, где росло много старых деревьев. На следующее утро, однако, его садовник заметил: "Как стало чисто и свободно! Старые ветви обломаны, и молодые побеги теперь смогут быстрее расти". Этот образ стал лейтмотивом саммита: кризис открывает новые возможности для роста и развития.

В столь непростое время компания не только не сворачивает свою деятельность, но, наоборот, расширяет ее. При этом в своей работе Cisco во всем полагается на партнеров и стремится максимально помогать им. На саммите в Бостоне можно было видеть лозунги "Вместе мы победим" и "Только вместе мы сохраним лидерство".

На форуме было объявлено о масштабной серии новых инициатив Cisco, разработанных с целью помочь партнерскому сообществу уверенно прокладывать курс в бушующем море мировой экономики и подготовиться к возобновлению экономического роста. Одна из таких инициатив — Navigate to Accelerate (можно перевести как "Курс на ускорение") формирует универсальную инфраструктуру, способную повысить эффективность бизнеса в четырех ключевых аспектах: финансовая стабильность, создание новых бизнес-проектов на базе существующих заказчиков, работа с заказчиками с учетом их новых потребностей и подготовка к будущему развитию.

Кроме того, Cisco продолжает инвестировать в расширение каналов сбыта, чтобы обеспечить партнеров оборотным капиталом на период экономического спада. В то время как другие производители ужесточают кредитную политику, Cisco, напротив, расширяет ее, благодаря чему начиная с октября 2008 года объем продаж ее продукции вырос на $2 млрд. Компания готова продлить срок финансирования каналов сбыта до 90 дней, что в совокупности составит шестимесячный пакет финансового стимулирования тех партнеров, кто уже участвует в этой программе, и продолжает вовлекать в нее все большее число участников по всему миру. Сегодня Cisco осуществляет финансирование своих партнеров более чем в 140 странах, включая Россию.

Учитывая стремление партнеров инвестировать в архитектурные возможности решений для совместной работы, виртуализации и создания сетей без границ, вендор продолжает развивать Value Incentive Program (VIP). Эта программа, объявленная еще в 2003 году, помогает эффективно развивать работу с передовыми технологиями: в рамках данной инициативы партнеры Cisco получили в виде скидок $2,5 млрд. В настоящее время программа ориентирована на поддержку унифицированных коммуникаций и средств защиты информации, а также беспроводных сетей и центров обработки данных.
Кроме того, отныне партнеры Cisco имеют возможность получать вознаграждение по программе VIP за продажу сетевых средств маршрутизации, коммутации и хранения данных, технологий оптимизации территориально распределенных сетей, а также новейших технологий, таких как Cisco TelePresence, при условии, что эти продажи будут осуществляться в таких областях, как совместная работа, виртуализация и создание сетей без границ.
Кроме того, компания Cisco объявила о том, как она будет содействовать росту и дальнейшему развитию глобального сообщества своих партнеров и заказчиков, занимающихся центрами обработки данных (ЦОД), с тем, чтобы ускорить рыночный переход на использование виртуализированных ЦОД.

Cisco объявила о расширении линейки продуктов для среды унифицированных вычислений за счет добавления нового форм-фактора — серверов C-Series для монтажа в стойку. Разработанные на основе процессоров серии Intel Xeon 5500 серверы C-Series UCS для монтажа в стойку от компании Cisco адаптируют производительность процессора под требования используемых приложений и регулируют использование электроэнергии, учитывая коэффициент загруженности всей системы. Ожидается, что серверы C-Series для монтажа в стойку поступят в продажу в четвертом квартале 2009 календарного года.
На этом же саммите Cisco объявила о выпуске новых программ, пакетов и продуктов, которые будут способствовать эффективной деятельности ее торговых партнеров на рынке решений для совместной работы, объем которого оценивается в 34 млрд. долларов США. Чтобы помочь партнерам сполна воспользоваться открывающимися на этом рынке перспективами, компания Cisco предлагает новые, характеризующиеся высокой рентабельностью и эффективным энергопотреблением IP-телефоны, расширенные возможности для партнеров, занимающихся продажей систем Cisco TelePresence, новые решения Cisco для совместной работы и решения на базе системы унифицированных коммуникаций, а также различные возможности лицензирования.

Cisco продолжает обеспечивать компании всех размеров видеокоммуникациями с полным эффектом присутствия, что реализуется благодаря новой экспериментальной программе, позволяющей специализированным партнерам по унифицированным коммуникациям Cisco со статусом Advanced продавать системы Cisco TelePresence с одним экраном, в том числе персональную систему Cisco TelePresence System 500, двухпользовательскую систему Cisco TelePresence System 1000 и недавно анонсированную систему Cisco TelePresence System 1300 для многоцелевых помещений. Поначалу эта программа будет реализовываться в качестве пилотной в ряде регионов, а в 2010 году обретет статус официальной программы, что позволит увеличить число партнеров, которые смогут продавать, устанавливать системы Cisco TelePresence и управлять ими.

Новые возможности для совместной работы партнеров и заказчиков открывает также виртуальное интерактивное сообщество пользователей таких средств совместной работы, как унифицированные коммуникации Cisco, TelePresence и WebEx. Сообщество под названием Collaboration User group позволяет использовать передовой практический опыт, получать ранний доступ к новым продуктам и решениям, влиять на планы развития и напрямую обращаться к руководителям и техническим специалистам Cisco. Кроме того, компания Cisco запускает виртуальное интерактивное сообщество партнеров по вопросам совместной работы Collaboration Partner Community, что позволит партнерам Cisco по совместной работе напрямую обращаться к экспертам компании Cisco и своим коллегам, получать доступ к ответам на вопросы и дискуссиям на форумах, использовать различные инструменты и передовой практический опыт.

Александр Семенов

Новости партнеров: