Пресс-конференция с представителями Hewlett-Packard в России

      Российский рынок является лакомым кусочком для многих корпораций, работающих в сфере высоких технологий. Об этом свидетельствуют данные из разнообразных источников, а также открытая информация от многочисленных аналитических компаний. В отличие от Европы и Америки, где уже несколько лет наблюдается стагнация, российский рынок растет "семимильными шагами". Увеличиваются продажи персональных компьютеров и серверов, ноутбуков и периферийных устройств. И каждый производитель хочет занять достойное место на российском рынке. Только российские потребители не выбирают решения наобум, как правило, их дотошность в выборе превосходит все мыслимые границы: читаются все газеты и журналы, в ход идет полномасштабный поиск в интернете, подсчитывается стоимость владения оборудованием той или иной фирмы. Занять "призовые" места на этом рынке невероятно тяжело, но если это компании удается, то можно смело говорить о том, что продукция компании действительно удовлетворяет потребности нашего клиента, а значит, у производителя есть возможности двигаться дальше -- к покорению вершины или, наоборот, отстаиванию лидерства.       Корпорацию Hewlett-Packard представлять ростовчанам нет особого смысла. Каждый компьютерщик встречается с ее продукцией практически каждый день. У многих владельцев ПК стоят принтеры и сканеры, ноутбуки и карманные персональные компьютеры с лейблом HP. А организации часто отдают выбор серверной продукции Hewlett-Packard -- в России эта марка ценится. Выбор россиян и пользователей других стран в пользу продукции Hewlett-Packard несомненно отражается на финансовых результатах компании. Этому, а также другим итогам прошедшего года была посвящена пресс-конференция, на которой председательствовали генеральный директор HP в России Оуэн Кемп (Owen Kemp) и генеральный директор HP в СНГ Хилмар Лоренц (Hilmar Lorenz).       Как рассказал Оуэн Кемп, результаты 2004 года позволяют сказать, что для российского отделения компании Hewlett-Packard прошедший год ознаменован серьезными переменами и значительными достижениями. Сейчас в нашей стране имеются более 500 тысяч партнеров, которые позволяют потребителю предложить весь ассортимент продукции HP. В 2004 году зафиксирован беспрецедентный рост прибыли (как пример, прибыль четвертого квартала 2004 года превысила прибыль того же квартала 2003 года на 22%), и это заслуга не только грамотно выстроенной системы распространения продукции, но и качества товаров. Ведь 22-процентный рост фактически достигнут при том, что компания начала инвестиции в нашу страну всего шесть месяцев назад. Фактически этот показатель означает, что в нашей стране самый высокий рост ИТ-рынка в мире. И естественно, что Россия привлекает к себе самое пристальное внимание. Причем корпорация HP готова открыть в нашей стране производство -- рынок позволяет это сделать. Только вот таможенное и налоговые законодательства не позволяют этого -- к сожалению, легче открыть фабрику в Китае и ввозить продукцию оттуда. Прошедший год ознаменовался и еще одним показателем. Пожалуй именно, в нем корпорация HP обратила свой пристальный взгляд на регионы страны. В некоторых городах России уже имеются местные представительства HP (Ростов-на-Дону -- на очереди), еще больше число представителей корпорации по тому или иному сегменту продукции, действующие на местах. Компания хочет быть ближе к конечному потребителю и именно привлечение региональных специалистов позволяет грамотно спланировать бизнес, учитывать те или иные особенности рынка.       Кроме того, 2004 год стал годом стратегического перелома в области сегментации продаж. Если раньше клиенты обращали внимание, в основном, на конечную продукцию HP, то в настоящее время двигателем роста рынка стало внедрение сервисных услуг и продажа программного обеспечения. Корпорация Hewlett-Packard в России занимает первое место по количеству проданных принтеров с 33,3% рынка, первое место по количеству проданных серверов с 26,1% рынка и первое место по выручке от продаж RISC-серверов с 33% рынка. И стремление быть на первом месте, которое в корпорации HP, так сказать, "в крови", вскоре почувствуют лидеры тех сегментов рынка, на которых HP только-только вышла в России.       В глобальных масштабах картина также радостная. 5 миллиардов долларов прибыли получено по результатам деятельности прошлого года, к обороту добавлено 7 миллиардов долларов. Принцип быть в лидерах отражается на деятельности практически во всех странах. Как сказал Оуэн Кемп, если компания не первая или не вторая, то бизнес нужно продавать. В прошедшем году представлено 650 продуктов, в день регистрируется 11 патентов. И все эти достижения направлены не только на то, чтобы дать клиенту возможность воспользоваться самыми современными технологиями, но и на то, чтобы эти технологии стали доступнее самым широким массам населения.       Клиенты, в свою очередь, награждают компанию, причем не только живыми деньгами за приобретенную продукцию. В начале 2004 года HP стала лауреатом шестого ежегодного национального конкурса "Народная марка" в категории "Принтер". Компания HP стала победителем в области маркетинга и рекламы "Бренд года/EFFIE 2004" в номинации "Смена образа". Кроме того, бренд получил "золото" в категории B2B -- "Товары и услуги бизнесу", а также занял первое место в рейтинге по первому упоминанию марки и предпочтению: знание марки без подсказки достигло 68%, знание с подсказкой -- 98%, а предпочтение 51%. А от бизнес-форума Digital Business Channel-СНГ компания Hewlett-Packard получила две награды: за лучшую маркетинговую программу и за лучший системный продукт.       В новый год корпорация Hewlett-Packard входит с новыми планами и новыми продуктами. Мы уверены, что он принесет и компании и потребителям много интересного. Но это уже тема другой статьи. О новинках вы всегда сможете узнать со страниц "ТелеКома", а вся продукция HP всегда доступна в хайтек-салонах Ростова и области. Сергей Ванюков
Весь номер

Новости партнеров: