Тесты, обзоры, статьи, аналитика

Роман Нестеров («B2B»): все что продается - подлежит сравнению

С развитием бизнеса компании требуется повышение эффективности работы. Достичь этого можно разными способами, но одним из наиболее правильных является внедрение систем автоматизации. Программных продуктов для этих целей на рынке достаточно много – среди них есть системы от именитых производителей («1С», Microsoft, «Парус»), так и от неизвестных большому кругу фирм-разработчиков софта. Недавно на ростовский рынок компания «B2B» вывела очень интересную инновационную программную систему «X-Price», предназначенную для автоматизации отдела закупок компаний, работающих в различных сферах деятельности, и о ней мы поговорили с директором компании «В2В» Романом Нестеровым.

- Роман, как вам пришла идея заняться продажей системы автоматизации предприятия?

- За период своей трудовой деятельности я работал в достаточно больших дистрибьюторских компаниях например: «Тандер», «Pepsi-cо», торгово-промышленная группа «Белый парус», и одной из компаний была фармацевтическая компания «Аптека-холдинг». Там я смог оценить технологии, которые используются на дистрибьюторском фармацевтическом рынке, и подумал, почему бы их не предложить компаниям, работающим в других сферах деятельности. В процессе реализации идеи я стал искать разработчика программного продукта, который бы смог адаптировать идею системы под другие рынки, и нашел его в Саратове – им стала корпорация «Идея», создавшая продукт «X-Price», удовлетворявший моим потребностям на тот момент.

Система «X-Price» очень интересна и позволяет гибко настраиваться под потребности любого рынка.

- Каковы задачи системы «X-Price» и ее основные возможности?

- Прежде всего, система позволяет осуществлять сведение в единый прайс-лист все предложения поставщиков компании, вне зависимости от формата информации, содержащихся в прайс-листах. Не секрет, что каждая компания указывает наименования в своих ценовых предложениях по разному, поэтому единого уникального справочника товаров с правильными наименованиями в России не существует. Поэтому одна из важнейших функций нашей системы – создание этого справочника, с которым бы компания могла вести свою работу. Кроме того, программный продукт «X-Price» позволяет осуществлять автоматический или ручной выбор товара по ценовому критерию. То есть система позволяет очень гибко настраивать те предложения поставщиков, которые имеет компания, с учетом линейной или нелинейной скидки и с возможностью формирования заказа.

В фармацевтике заказ называется диффектурой и по скоростям продаж или по минимальному остатку формируется заказ предприятия на необходимые товары. Обычно в этом случае наблюдается следующая картина: закупщик выбирает из массы предложений единственно верное на данный момент времени. Но поскольку предложений достаточно много, а номенклатурных позиций еще больше, то специалист начинает отметать другие предложения, поскольку физические возможности человека просто ограниченны. Наша же система позволяет загрузить все предложения и заявки и, нажав одну клавишу, специалист по закупке получает сформированный заказ. Понятно, что цена не всегда является решающим фактором – но программный продукт дает в любом случае оптимальное предложение, учитывая отсрочку платежа, транспортные составляющие или другие факторы.

- Как производится адаптация системы под потребности конкретной компании?

- Программный продукт «X-Price» удачно интегрируется с торговыми программами и базами учета «1С» версий 7.7 и 8.0. Настройка производится через OLE-технологии и вся адаптация проходит без необходимости изменения глобального модуля «1С». Тем не менее, эта процедура занимает один-два дня.

- В общей сложности сколько занимает внедрение системы?

- С момента составления технического задания до сдачи системы в эксплуатацию проходит примерно месяц. Все зависит от количества прайсов – то есть от количества той работы по переводу предложений поставщиков в единый прайс-лист, которой занимаются программисты. Но самое большое время занимает обучение персонала – все-таки для использования этой системы недостаточно инструкции, необходимо с каждым специалистом садиться рядом и учить его. В некоторых случаях даже приходится некоторый компьютерный ликбез проводить – далеко не все сотрудники умеют обращаться с компьютером.

- Как происходит обработка информации в вашей системе?

- В тех форматах, в которых работают поставщики, мы ничего не меняем. Единственная задача, которая стоит перед сотрудником отдела закупки, - необходимость приема прайсов поставщиков и переправка их по электронной почте на наш сервер. Там происходит автоматическое приведение всех номенклатурных позиций к единому наименованию. По времени десять прайс-листов у нас обрабатываются в течение восьми минут – таким образом, через это время закупщик получает сведенную базу.

Кроме того, система позволяет реализовать электронный документооборот. В базу предприятия помимо наименований, количества и цены необходимо ввести номера грузовых таможенных деклараций. Зачастую в справочнике предприятия они отсутствуют, поскольку они каждый раз новые и при оприходывании товара их приходится вносить вручную, что ведет к большому количеству ошибок, потерям времени. Мы решаем этот вопрос аналогично – мы просим пересылать электронный формат накладной и при оприходывании товара в нашей системе в журнале накладных специалист по закупке получит согласованную электронную накладную.

- Обработка прайс-листов происходит только на вашем сервере?

- Да, мы просим пересылать нам прайс-лист в архивированном виде, запакованном с паролем по соображениям соблюдения конфиденциальности. Согласование и сведение в общий прайс происходит на нашем сервере – это наше ноу-хау, которое запатентовано – все-таки это основная «изюминка» нашей системы. В систему закупщиков падает уже сведенная информация, которая воспринимается клиентской программой, стоящей на компьютере пользователя.

Кроме того, наша система позволяет работать в многопользовательском режиме – это будет полезно отделам, где есть несколько сотрудников, занимающихся закупкой нескольких видов товара.

- То есть, фактически модуль обработки информации в локальной сети предприятия не может быть установлен?

- Да, на предприятии инсталлируется только клиентский модуль, которым пользуются сотрудники компании. Поэтому нашу систему нельзя скопировать и украсть – это наша собственность и ноу-хау.

- На каких рынках работает ваша компания, и какие компании стали вашими клиентами?

- Система родилась из потребностей фармацевтического рынка и адаптирована под другие сферы. На сегодняшний день программный продукт установлен в ростовском филиале мебельной фабрики «Лазурит», в северо-кавказском логистическом предприятии (рынок хозяйственных товаров и товаров для дома), в компании «Торговый дом «Лебединский»» (рынок бытовой техники), и в настоящее время мы ведем переговоры с рядом ростовских компаний, в том числе и в фармацевтике. К нашей системе мы видим реальный интерес, несмотря на достаточно серьезную насыщенность информационными технологиями и программными продуктами в этой сфере бизнеса.

- Готов ли наш рынок к внедрению подобных систем автоматизации?

- При предложении внедрения нашей системы мы видим очень интересную реакцию руководителей, которую можно разделить на три группы. Первая часть считает, что им внедрении этой системы не нужна и не принесет никаких дивидендов. Вторая часть начинает задумываться об использовании подобных технологий и пытаются понять, что им может дать использование программных продуктов автоматизации. Третья же часть уже готова к внедрению современных программных средств и зачастую используют те или иные системы. Они готовы увеличивать эффективность работы предприятия за счет эксплуатации современных информационных технологий. О готовности рынка можно будет сказать только через некоторое время, когда эта система будет установлена у большего числа заказчиков, когда пойдет «сарафанное радио» о результатах эксплуатации программного продукта.

Вспомним, 10 лет назад никто и не понимал, что может дать программные продукты под Windows, все использовали системы под DOS. Или в то же время сколько было бухгалтерского софта – рынок только намечался, сейчас же большинство используют «1С». Программный продукт «X-Price» относится к типу ERP-систем – системы управления ресурсами или единой информационной системы – их рынок в настоящее время только становится, и мы находимся в начале его пути.

- Как вы оцениваете эффективность внедрения вашей системы?

- Например при банальном ручном вводе остатков, анализе работы предприятия и достаточно большом числе номенклатуры в отделе закупки работают 4-5 человек. При внедрении нашей системы их число сокращается вдвое, что несет прямую экономию затрат. К тому же уменьшается время обработки информации – специалисты могут обрабатывать гораздо больше данных. А еще немаловажно, что снижается количество ошибок за счет отсутствие человеческого фактора.

Помимо этого наша система позволяет автоматизировать не только отдел закупок, но и отдел продаж. При развитой дилерской сети у компании, торгующей оптом, необходимо уменьшить время от получения заявки до выписки торгового документа. С этим успешно справляется наша система. При этом нет необходимости ждать, пока торговый представитель съездит ко всем клиентам, соберет заявки на бумаге и обработает – с помощью программной системы этот источник задержки можно существенно уменьшить. Торговому представителю остается только раздать клиентский модуль, обучить персонал и принимать заявки в системе. К тому же сокращаются издержки на содержание отдела продаж и повышается эффективность его работы. Это конкурентное преимущество – скорость обработки заказа и доставки товара – может быть главным среди всех поставщиков для клиентов компании.

- Есть ли конкуренты у вашей системы?

- Пока мы наблюдаем лишь попытки создать подобие нашего продукта, поэтому реальных конкурентов у нас нет. В основном, есть попытки создать систему, которая привязывается к коду товара – но обработка по этому принципу чрезвычайно трудоемка, требует большого количества времени и ресурсов. Поэтому подобные программные продукты – не конкуренты нашему « X-Price». - Какова цена внедрения вашей системы на предприятии? - Все зависит от потребностей компании – она может составлять и 20 тыс. руб., и 220 тыс. руб. При любом раскладе при внедрении мы берем абонентскую плату, поскольку следить за номенклатурой поставщиков и обрабатывать все позиции нам приходится в реальном режиме времени. Она зависит от числа поставщиков и в каждом конкретном случае обсуждаема. При этом мы обеспечиваем гарантированный сервис, поскольку от работы системы «X-Price» зависит бизнес компании.

Сергей Ванюков




Новости партнеров:


Комментарии:

Тесты, обзоры, статьи, аналитика
Инновации в медицине
Тема инноваций в области медицинских товаров является актуальной и касается каждого. Сегодня использование больших данных, искусственного интеллекта и других технологий стимулирует внедрение медицинских новшеств по всему миру. Новые методы профилактики, диагностики и контроля заболеваний, а также инновационные препараты и техники для мониторинга и лечения обещают значительно улучшить качество жизни людей.
CRM системы для повышения B2B продаж
CRM – оченеь эффективный инструмент для повышения продаж в сегменте B2B. Платформа удобна менеджерам для фиксации каждого шага работы с клиентом, руководителю – для контроля работы сотрудников и получения оперативной аналитики.
Обзор лучших QLED телевизоров, которые есть в наличии в 2023 году
Любите посмотреть кино или поиграть? Для этого созданы QLED-телевизоры. В его основе – технология квантовых точек, которая позволяет достичь максимально точной цветопередачи и делает цвета более яркими, насыщенными и живыми. В результате вы получаете невероятное изображение, которое намного превосходит возможности других ТВ.
Гиперконвергентные инфраструктуры
С постоянным развитием информационных технологий и расширением объемов данных компании сталкиваются с необходимостью улучшить свои IT-инфраструктуры, чтобы обеспечить эффективное хранение, управление и обработку данных.
Бесплатные мероприятия в Москве Cоветы Путешественникам —
как мы переехали
в Мексику
Свежий номер газеты Телеком

«ТелеКом» уходит в интернет!

Как вернуть исчезнувшие контакты на iPhone после обновления iOS?

Мобильный телефон в отпуске – особенности использования и вероятные поломки

Brosco - модные аксессуары для вашего телефона

EmailMarket – онлайн платформа для поиска лучших специалистов в email маркетинге

Большие возможности при разумной цене смартфона Lenovo A Plus

Квадрокоптеры – история вдохновения

Больше возможностей для email-рассылок за умеренную стоимость с SendPulse

Mestel MO900 – семейная микроволновка

Сколько стоит ремонт ноутбуков и куда стоит обращаться в первую очередь?

Заряд бодрости и оптимизма

Внешние зарядные устройства для мобильных телефонов и девайсов

Аккумуляторы для фотоаппаратов и видеокамер

Как выбрать недорогой китайский смартфон

Возврат обеспечения заявки на участие в тендере

Оптические делители

Восстанавливаем потерянные данные программой EaseUS Data Recovery Wizard

Бронебойный высокопроизводительный смартфон Blackview BV 8000 PRO

Autodesk Vault – компоновка и возможности

Как защитить сайт от вирусов

SSL сертификат – зачем он нужен и какой тип выбрать

Как выбрать проектор для домашнего кинотеатра

Коротко о электрогриле Wollmer S807

Керамика в электротехнике и энергетике

Ремонт планшета Леново

В чем преимущество серверной стойки перед шкафом

Прочный деловой смартфон с неплохими характеристиками и стильным дизайном - Doogee T5S

Запчасти для ноутбуков: плюсы оригинальных комплектующих

Такие разные чехлы и аксессуары от Apple

От яичницы с беконом до шокера. Какими бывают чехлы для смартфона

Причины для замены дисплея на iPad Air 2

Картриджи для ленточной библиотеки – выход для хранения данных

Спидтест интернета с инструкцией устранения проблем представлен на новом ресурсе

Выбираем портативное зарядное устройство

Лучшие смартфоны от производителя Homtom

Выбор мастерских по ремонту гаджетов

Сопровождение 1С: быстрый способ избавиться от проблем

Риски использования одноразовых номеров

Как правильно построить и организовать техническую поддержку ИТ инфраструктуры компании?

Можно ли заправить картридж принтера самостоятельно?

Обмен Perfect Money: возможности собственного обменника и альтернатива порталов мониторинга – что выбрать?

Аренда звука – правильное решение при организации мероприятий

VK70604N: продуманная фильтрация и максимальная практичность

Winter is coming: как выбрать снегоуборочную машину для дома

Особенности выбора сервера 1С

Как ускорить старый ноутбук

Продвигаете сайт? Загляните в соцсети. 5 причин важности маркетинга в социальных сетях

Феноменальная история эволюции WordPress. Путь самой используемой системы управления контентом

ТОПовые игровые ноутбуки

Подписка на новости


Информация

Copyright © 2005-2017
technograd.com


Разработка проекта: Издательский дом RMG

E-mail:
[email protected]

Редактор:
[email protected]

Реклама:
[email protected]

Тел. +7 (863) 272-66-06

о проекте>>

Рейтинг@Mail.ru