Олег Паршин ("Прагма плюс"): верьте в свой бизнес, и тогда вашу компанию ждет успех

29.04.2010 Олег Паршин (

Рынок программного обеспечения за последние годы претерпел большие изменения. До 2008 года на нем отличался буйный рост, в результате чего сейчас на корпоративном рынке уже сложно представить компанию без лицензионного программного обеспечения, а в 2009 году на нем произошла стагнация, поскольку бизнес в нашей стране замер. Чтобы понять некоторые моменты этого бизнеса мы поговорили с Генеральным директором компании "Прагма плюс" Олегом Паршиным.

- Олег, как организовывалась компания?

- Новая идея организации бизнеса у меня появилась после кризиса 1998 года, а когда я был на стажировке в Германии, я понял, что информационные технологии перспективны не только в мире но и на нашем рынке. Так и родилась компания "Прагма плюс". Изначально в компании было два учредителя, но это длилось недолго. Теперь я являюсь и единственным учредителем фирмы, и ее Генеральным директором.

- Менялась ли бизнес-модель компании от основания? Если да, в какую сторону поворачивалась деятельность фирмы?

- До момента создания компании были и другие проекты и соответственно фирмы, но данный проект для меня наиболее интересный, так как он находится наиболее близко к моей специальности. Поэтому и компания успешно существует существует более 10 лет.

- Какие направления сейчас существуют в компании? Можете ли вы озвучить их долю в совокупном обороте фирмы?

- В настоящее время основными направлениями компании являются продажа лицензионного программного обеспечения и автоматизация бухгалтерского и складского учета на базе "1С". Доли в этих сегментах приблизително равные, также фирма оказывает услуги настройки, внедрения и сопровождения программного обеспечения.

- Кто являются основными клиентами компании? С кем из вендоров осуществляются наиболее тесные контакты?

- Клиентами компании являются крупные коммерческие организации, государственные органы управления, производственные предприятия, образовательные заведения - например, "Авиатест", ЦОУ МВД России г. Моздок, , ФСБ, ГУ ФС судебных приставов по РО, СК ОУМТ и ВС МВД России, НИИ Физики, "РосЖилСтрой", Молкомбинат "На Лугу", ЛБК, РГМК, Поликлиника 16 и многие другие компании и организации. Что касается вендоров, то в настоящее время мы являемся франчайзи и авторизированным учебным центром фирмы "1С", партнерами компаний Panda Software, "Лаборатория Касперского", "Доктор Веб", Microsoft, "ПроМТ", ESet, Oracle, АВВYY Software House, Aladdin.

- Коснулся ли компанию кризис? Что изменилось в деятельности и действиях фирмы при сложной экономической ситуации?

- Кризис безусловно отразился на продажах, но не до такой степени чтобы мы его боялись. В деятельности фирмы мы ничего не меняли. Смысл работы компании остается прежний, а в кадровой политике должны быть квалифицированные инженеры-программисты, способные в короткие сроки анализировать и решать сложные проблемные ситуации. Постоянное внимание уделяется обучению сотрудников и росту их профессионального мастерства.

- Как вы видите развитие компании?

- Отвечу кратко – работать.

- Есть ли потребность в персонале? Нужны ли студенты компании?

- Способные люди нужны всегда, тогда они будут востребованы и в кризис.

- Собирается ли компания выходить на смежные или другие сегменты рынка? Или расширять свою деятельность территориально?

- Мы это делаем давно, поэтому развитие идет поступательно с момента открытия.

- Как развился рынок ПО с момента основания до настоящего времени?

Изначально на рынке софта развивались комплексные услуги по автоматизации учетной и офисной работы. Однако потом клинты поняли, что лицензионное программное обеспечение лучше, что увеличило его продажи. Сейчас же сформировался симбиоз, когда клиент не только приобретает легальное ПО, но и делает его инсталляцию под свои потребности, что приводит к разумным тратам и оптимальному использованию. Все делается ради улучшение бизнес-процессов, а не просто, чтобы стояло на компьютере.

- Есть ли шансы на успех у новых игроков на рынке?

- Здесь опять отвечу философски "Шанс всегда есть". Главное, правильно его использовать.

- Есть ли на рынке софта явные лидеры? Что им могут противопоставить небольшие компании?

- На это не надо обращять внимание, кто захочет, тот и выплывет. Что показывает практика работы небольших фирм.

- Как бы вы охарактеризовали формулу успеха компании на вашем рынке?

- Необходимо верить в свой бизнес и отдавать в него не только свои силы, но и душу. Тогда можно построить правильно работающую компанию, которая займет свое место на рынке не на месяцы, а на годы и десятилетия.

- Спасибо за интервью!