Монополист в посудной лавке

"Ростелеком", крупнейший игрок рынка дальней связи России, пообещал в течение 2008 года занять 25-30% рынка пропуска интернет-трафика на северо-западе, который оценивается примерно в 100 млн долл. в год. Компания вышла на этот рынок только в прошлом году, однако наличие собственной инфраструктуры во всех регионах стало серьезным конкурентным преимуществом на рынке услуг интернет-провайдеров, которые пользуются возможностью диверсифицировать поставщиков магистрального трафика.

Рынок пропуска магистрального трафика Интернета на северо-западе до недавних пор был сильно фрагментирован. Однако ведущую роль на нем играет дочерняя структура РЖД - "Транстелеком", имеющая свои сети везде, где есть железные дороги. Кроме нее на рынке присутствует несколько десятков российских и иностранных игроков, работающих в основном на локальных рынках, на которых плотность конкуренции и цены на услуги сильно разнятся от региона к региону. В Петербурге 2 Мбит канал стоит порядка 9 тыс. руб. в месяц, тогда как в населенных пунктах на Крайнем Севере эта цифра может увеличиваться в разы.

"Ростелеком" начал активно продвигать свои услуги только в 2007 году, однако за это время успел заключить контракты с более чем 40 интернет-провайдерами на северо-западе, рассказал коммерческий директор северо-западного филиала компании Дмитрий Ипатов. Инвестировать в развитие своих сетей "Ростелекому", который и так уже присутствуют практически во всех населенных пунктах региона, пришлось всего несколько миллионов долларов в течение прошлого года. "Активный маркетинг позволил занять нам по итогам прошлого года 10-15% этого рынка, а в 2008 году мы планируем охватить 25-30% рынка северо-запада", - рассказал Дмитрий Ипатов, пообещав не демпинговать. По его словам, объем рынка пропуска магистрального трафика на северо-западе составляет до 100 млн долл. в год, и таким образом, "Ростелеком" может к концу года претендовать из них на 25-30 млн долл. "Мы уже работаем с "Ростелекомом" и очень довольны сотрудничеством. У нас все время увеличивается объем трафика, и мы предпочитаем покупать трафик сразу у нескольких поставщиков", - поделилась директор санкт-петербургского филиала компании "ВестКолл" Виктория Тихонова.

"У "Ростелекома" на северо-западе очень хорошо развита инфраструктура и канальные мощности, и достичь 25-30% рынка вполне выполнимая для них задача", - полагает Александр Степанов, директор по маркетингу другого всероссийского поставщика магистрального трафика, "РТКомм" (входит в группу компаний Synterra). В то же время прямой конкурент "Ростелекома", "Транстелеком", сомневается в оглашенных планах. "Это специфичный рынок, и на полтора года получить его треть не удастся", - отметил представитель компании, отказавшись обсуждать конкретные планы конкурентов.

Хотя 30% - это слишком амбициозные планы, компания может претендовать на очень серьезную долю рынка в этом году, полагает аналитик "ЮниКредит Атона" Анна Курбатова. Денис Кусков, директор ИАА "Неделя сотовых технологий", прогнозирует к концу года долю "Ростелекома" на этом рынке на уровне 20%, полагая при этом, что его объем - 100 млн долл в год, озвученный Дмитрием Ипатовым - это скорее прогнозные цифры на 2008 год. Виктория Тихонова также полагает, что этот уровень пока не достигнут, однако в целом соглашается с порядком чисел. "У "Ростелекома" и "Транстелекома" вместе должно быть не менее 60-70% рынка магистрального трафика", - считает управляющий партнер компании AC&M Consulting Михаил Алексеев. При этом он полагает, что особые отношения "Ростелекома" с другими дочерними структурами "Связьинвеста", занимающими сильные позиции на северо-западном рынке Интернета, серьезно поможет компании в достижении поставленных целей.

Источник: www.3dnews.ru