Microsoft расширяет сотрудничество с партнерами

Корпорация Microsoft объявила о начале реализации всемирной инициативы по расширению возможностей сотрудничества с партнерами в области продаж и маркетинга программных продуктов. В 2006 году в России и в ряде других стран запускаются пилотные программы “Региональный Дистрибьютор”, “Персональный консультант Microsoft” и “Менеджер по работе с поставщиками ПК”. Они разработаны с целью содействия дальнейшему развитию партнерских отношений с российскими компаниями, работающими в сфере информационных технологий, и предоставляют дополнительные формы сотрудничества.

В дополнение к преимуществам новых пилотных программ в 2006 году корпорация Microsoft расширяет возможности для партнеров в рамках программы “Торговый Партнер Microsoft”, которая успешно работает в России уже более 2 лет.

Программа “Региональный дистрибьютор”

Обширная территория страны и недостаточно развитая транспортная инфраструктура связаны с высоким уровнем рисков и стоимостью доставки товаров в регионы. До настоящего момента распределение товаров и координация бизнес-процессов осуществлялись из Москвы. Однако Microsoft стремится развивать бизнес на региональном уровне и создавать максимально благоприятные и привлекательные условия сотрудничества для партнеров на всей территории России. Так, в результате запуска программы “Региональный дистрибьютор” планируется достичь повышения эффективности взаимодействия с дистрибьюторами в регионах. Она нацелена на решение следующих задач:

• обеспечение доступности продуктов Microsoft на всей территории России;
• увеличение и поддержка продаж продуктов Microsoft в сегменте небольших региональных компаний-сборщиков;
• формализация структуры взаимоотношений региональных дистрибьюторов с ООО “Майкрософт Рус”, улучшение качества предоставляемых услуг и обеспечение максимальной прозрачности работы дистрибьюторского канала.

Программа “Региональный дистрибьютор” позволит создать эффективную систему логистики лицензионных продуктов Microsoft и обеспечить их постоянное наличие в любой точке России. Участники программы смогут сосредоточиться на увеличении объемов продаж легального ПО. Рамки сотрудничества с корпорацией Microsoft не ограничиваются подписанием официального контракта. Участники программы получают выделенного Microsoft Account Manager и возможность участия в программах поощрения и маркетинговых акциях. В дополнение к этому список региональных дистрибьюторов публикуется на веб-ресурсах Microsoft.

Программа “Персональный консультант Microsoft”

В рамках программы “Персональный консультант Microsoft” у компаний-дистрибьюторов ПО работают менеджеры по продажам, которые выполняют роль персональных консультантов для компаний-сборщиков компьютерной техники. Основные задачи консультанта — помощь в приобретении ПО Microsoft, консультации в вопросах лицензирования и правилах продажи, а также оказание информационной поддержки по специальным предложениям, маркетинговым программам и другим направлениям сотрудничества с Microsoft. Программа реализуется для достижения следующих целей:

• помощь дистрибьюторам в построении широкого канала продаж продукции Microsoft;
• привлечение к продажам новых компаний-сборщиков;
• увеличение объема продаж продуктов Microsoft через компании, занимающиеся производством компьютерной техники;
• поддержка и помощь компаниям-сборщикам со стороны дистрибьюторов Microsoft;
• снижение уровня продаж ПК с нелицензионным ПО. Программа рассчитана на широкий канал сборщиков компьютерной техники. В первую очередь, это те компании, которые еще не начали устанавливать на собираемые ими системные блоки операционные системы Microsoft, а также те, кто устанавливает их пока нерегулярно.

На сегодняшний день программа уже успешно работает у четырех российских дистрибьюторов продукции Microsoft — это компании Verysell, “Квазар-Микро”, MD Group и “Монт”. В этих компаниях в роли персональных консультантов Microsoft для фирм-сборщиков ПК выступают девять специалистов. До июля 2006 года планируется увеличение как количества участников программы, так и количества дистрибьюторов Microsoft, на базе которых работают персональные консультанты.

Программа “Менеджер по работе с поставщиками ПК”

Программа “Менеджер по работе с поставщиками ПК” была запущена на территории России 1 февраля 2006 года. В рамках программы ООО “Майкрософт Рус” начинает работу с более чем 800 компаниями-сборщиками ПК, имеющими средний уровень сборки более 50 компьютеров в месяц. Впервые менеджеры программы будут работать в крупных городах шести федеральных округов, среди которых и Южный федеральный округ.

Основной задачей менеджеров Microsoft в этих городах является поиск компаний, занимающихся производством компьютерной техники, и вовлечение их в партнерские инициативы ООО “Майкрософт Рус”. Менеджеры будут проводить обучение торгового персонала компаний-участников технике продаж ПК с предустановленным ПО, консультировать относительно свойств и особенностей лицензирования продуктов Microsoft и участия в маркетинговых программах, проводимых корпорацией в России.

Программа “Торговый Партнер Microsoft”

1 января 2006 года корпорация Microsoft на территории России ввела новые условия по программе “Торговый партнер Microsoft”. Основные изменения заключаются в расширении преимуществ, предоставляемых участникам программы, и в смещении приоритета в работе на малые и средние компании-сборщики ПК.

В рамках программы “Торговый партнер Microsoft” решается задача обеспечения компаний-партнеров необходимыми ресурсами и происходит обучение персонала этих компаний знаниям и навыкам, необходимыми для развития бизнеса в области продажи компьютеров с предустановленным лицензионным ПО Microsoft. В 2005 году в программе участвовали 570 российских компаний. Задача корпорации на 2006 год — привлечь в программу более 1200 участников, что, по оценкам Microsoft, может составлять ориентировочно от 20 до 30% всех организаций, занимающихся компьютерной сборкой на территории России.

Участники программы в 2006 году смогут получить один из двух сертификатов и связанные с ними преимущества — статус “Торговый партнер Microsoft” или повышенный статус “Торговый партнер Microsoft — Премьер”. Для вхождения в программу с одним из этих статусов необходимо обеспечить объем закупок OEM-версий операционных систем Microsoft Windows XP за три месяца, предшествующие месяцу подачи заявки, в количестве 3 и 60 лицензий соответственно. Новым условием программы является введение требований по обеспечению минимального объема закупок OEM-версий операционных систем Microsoft Windows XP в каждом календарном квартале (10 лицензий для статуса “ТПМ” и 60 лицензий для статуса “ТПМ-Премьер”).

Виктор Сергеев

Новости партнеров: