Fujitsu Siemens наращивает обороты в ЮФО

Компания Fujitsu Siemens Computers провела в Ростове конференцию, посвященную созданию эффективной ИТ-инфраструктуры в предприятиях малого и среднего бизнеса. Ростовским бизнесменам и ИТ-специалистам не только рассказали о новых технологиях, но и дали возможность посмотреть вживую конечные продукты. Так, на выставке решений были развернуты как компактные мобильные решения, так и высокопроизводительные рабочие станции. Важность данного факта подчеркнули многие участники — ведь слушать теорию куда более приятно, когда рядом есть “железки”, которые можно реально пощупать руками.

Не была обойдена вниманием и ростовская пресса. Компания Fujitsu Siemens пригласила журналистов на пресс-конференцию, на которой директор по маркетингу Павел Кузьменко и менеджер по развитию бизнеса в Южном федеральном округе Игорь Смоляницкий рассказали о результатах работы и поделились планами на следующий год.

Как отметил Павел Кузьменко, бизнес Fujitsu Siemens Computers в России тесно связан с общей ситуацией в стране, где, с одной стороны, имеется рост инфляции и экономическая нестабильность, вызванная зависимостью от цен на энергоносители, а с другой стороны наблюдается бум программ потребительского кредитования. На ИТ-рынке наблюдается положительная динамика: в 2005 году его объем составил $12 млрд., а в 2006, по прогнозам, — $15 млрд. Столь существенный рост ожидается благодаря все большему потреблению мобильных устройств, которые становятся атрибутом не только многих граждан, но и компаний. При всем этом Россия остается страной, потребляющей оборудование, отрасль программного обеспечения и услуг только становится на ноги, но через несколько лет эти сегменты будут играть все большую роль. Происходит активное развитие региональных рынков, и все больше мировых корпораций обращают внимание, что регионы начинают играть все большую роль бизнеса в России. Так в обороте Fujitsu Siemens Computers доля ЮФО составляет 8%, а всех регионов — 40%. Основной прирост партнерской сети, который наблюдался в прошлом году, также произошел за счет немосковских компаний. Их число уже достигло 60%.

Причиной столь существенного роста числа дилеров кроется в прошедшей реорганизация партнерских каналов. Компания выделила партнеров по тому или иному сегменту и предоставила им весомые системы мотивации. Результат не заставил себя ждать: рост количества партнеров составил 50%. Для заказчиков компания запустила клуб FSC (www.club-fsc.ru), в котором в настоящий момент уже имеется более 1000 действительных членов. Наконец, в прошлом году были запущены телемаркетинговые инициативы для среднего или малого бизнеса. Данный шаг оправдал себя: продажи партнеров в рамках данного проекта составил более $5 млн.

Fujitsu Siemens Computers работает на трех рынках: домашних пользователей (15%), среднего и малого бизнеса (35%) и крупных компаний (50%). В 2005 году оборот компании составил 6,65 млрд. евро. В России рост бизнеса составил 124%, а в ЮФО — 187% при мировых 111%. В прошлом году в нашем городе было открыто представительство компании, деятельность которой позволило наладить работу с дилерами и конечными заказчиками в ЮФО. В планах на 2006 год стоит задача увеличить долю до 10%, при этом фокус бизнеса ставится на развитие продаж мобильных решений, серверных решений Primergy, укрепление позиций в сегменте малого и среднего бизнеса и развитии розничных сетей.

Сергей Ванюков

Новости партнеров: