Россия: HP пробует выпрямить поставки

Несмотря на текущий экономический кризис, НР продолжит инвестировать в развитие бизнеса в России. В этом году планируется открыть еще три новых офиса и опробовать новую схему поставок: дистрибьюторы смогут получать технику непосредственно со склада НР в России.

Нововведение, которое НР начала тестировать в этом году в России, – это практика прямых поставок. Об этом стало известно на недавнем открытии нового офиса НР в Калининграде. По словам Оуэна Кемпа, вице-президента и генерального директора «HP Россия», партнерам будет предложена альтернативная возможность получения продукции в НР локально. При этом, как подчеркивают в компании, НР ни в коем случае не намерена таким образом ущемлять интересы крупных дистрибьюторов: этот вопрос подробно был рассмотрен на недавней партнерской конференции и, по словам источника CNews, поддержан всеми партнерами.

Напомним также, что в Петербурге строится завод (совместное предприятие HP и Foxconn), который займется выпуском ПК под маркой HP для российских заказчиков. По словам Кемпа, первая продукция нового завода, как ожидается, сойдет с конвейера уже этим летом.

Оуэн Кемп подчеркивает, что российские регионы в меньшей степени ощутили на себе негативное влияние кризиса, и поэтому очень важны для компании, даже несмотря на то, что, вероятнее всего, принесут меньший доход, чем в 2008 г. В планах НР на этот год – открытие в России еще трех новых региональных офисов. Напомним, что новый офис в Калининграде теперь будет координировать работу компании во всем Северо-Западном регионе, кроме Санкт-Петербурга и Ленинградской области. До сих пор за данный регион отвечал петербургский офис, но уникальное расположение Калининграда, наличие крупных заказчиков и прочие факторы (включая то, что, по словам Оуэна Кемпа, петербургский офис все-таки более плотно занимался именно Петербургом и областью) побудили НР открыть свой 11-тый офис именно в эксклаве.

Слева направо: Оуэн Кемп, Александр Евдокимов, Вера Гурова

Калининградский офис НР возглавил Александр Евдокимов. Он будет непосредственно подчиняться Вере Гуровой, руководителю направления по развитию бизнеса «НР Россия». Других сотрудников в новом офисе пока нет: их подбором займется Александр Евдокимов. Пока же всю предпродажную часть для сделок калининградского офиса будет осуществлять офис в Петербурге.

Еще один офис НР в этом году будет открыт в Сочи. О том, где появятся другие два офиса в России, в НР официально не заявляют. Тем не менее, как стало известно CNews, наиболее вероятно, что следующим будет открыт офис в Нижнем Новгороде, а другим «пунктом назначения» станет Красноярск.

Планируемая региональная экспансия говорит о том, что НР продолжит инвестиции в Россию, несмотря на неблагоприятный экономический климат. «НР продолжает верить в Россию, несмотря на экономический спад, - подчеркивает Кемп. – Страны региона BRIC (Бразилия, Россия, Индия, Китай) были для компании локомотивом роста в последние годы, и Россия здесь растет более быстрыми темпами, чем регион в целом». Тем не менее, по словам Оуэна Кемпа, компания пока с осторожностью будет относиться к приему на работу новых сотрудников в России, хотя освобождающиеся позиции, естественно, будут заполняться.

По словам гендиректора НР в России, крупнейшие корпоративные заказчики компании в нашей стране закладывали свои ИТ-бюджеты на 2009 г., исходя из уровня прошлого года. Тем не менее, в некоторых случаях бюджеты на инвестиции в новые ИТ были сокращены, в то время как операционных расходов на ИТ эти сокращения не коснулись. При этом, по наблюдениям Кемпа, около 80% ИТ-бюджетов приходятся именно на поддержку текущей деятельности компании, и лишь 20% - на дополнительные инвестиции в новые приложения, услуги и т.п. Именно этой части бюджетов коснулись «антикризисные» сокращения. Тем не менее, некоторое сокращение издержек на операционной части ИТ-бюджетов позволит, по мнению Кемпа, немного компенсировать эти потери.

Сокращение расходов на ИТ НР ожидает и со стороны двух других своих целевых аудиторий – потребительского рынка и розницы. Тем не менее, Кемп затрудняется оценить масштаб этого сокращения: в России только закончились праздники, и пока трудно делать выводы о дальнейшей покупательской активности. Многое, по его словам, зависит в целом от макроэкономической ситуации. Тем не менее, в текущем году НР намерена сохранить свою долю российского рынка и, возможно, даже расширить ее.

«Наша задача во время кризиса – объяснить нашим заказчикам, что сейчас не время впадать в спячку, даже если есть такое искушение, - рассказал CNews Оуэн Кемп. – Если все будут ждать, когда же закончится кризис, и ничего не делать, то подъем никогда не начнется». Глава НР в России считает, что и страны, и компании, остановившие свое ИТ-развитие на время экономического спада, будут проигрывать более дальновидным конкурентам. Кемп полагает, что кризис – неплохой шанс для многих пересмотреть эффективность своей ИТ-инфраструктуры и бизнес-процессов в целом, заложить основу для повышения конкурентоспособности в будущем. С помощью ИТ, по словам Кемпа, можно существенно сократить текущие операционные расходы компании.

В качестве примера экономии на ИТ Оуэн Кемп приводит собственный опыт НР: по подсчетам компании, длившаяся 3 года (с 2005 по 2008 гг.) модернизация ИТ-инфраструктуры НР позволит сократить затраты вендора более чем на $1 млрд в год по сравнению с уровнем расходов 2005 г. Объем сокращения расходов является еще более впечатляющим, если принять во внимание, что за три года с момента начала трансформации доход НР увеличился более чем на $25 млрд.